“咱们罗致了春节假期后的第一周出门旅游。6个大东谈主2个小一又友，总团费比春节假期低廉了快要三分之一，而且目标地客流相对较少，体验度越过好。”2月15日，刚刚结束广西错峰之旅的北京搭客芦先生直言，“错峰出游真实太‘香’了。”

来自多家旅游企业的数据骄气，春节假期事后，旅游市集插足淡季，产物价钱回落，不少搭客罗致错峰出游。那么这个市集有何特色？奈何更好满足出游需求？近日，中国旅游报记者进行了采访。

节后更有性价比

芦先生转头这次的错峰出游，东谈主少、景好意思、价钱“香”。“咱们参加的是桂林、阳朔5天4晚小团定制游。因为错峰，通盘景点毋庸列队，也不堵车，主打一个‘慢游’，出游体验很懒散，总花费在3万元傍边，性价比很高。”芦先生例如说，“拿机票来说，单东谈主往来价钱比春节假期出行低廉了快要一半，旅馆房价也着落了三分之一”。

采访中，记者了解到，每年春节事后到3月中下旬是传统的旅游淡季，亦然错峰出游的最好时辰。这个阶段，旅游产物价钱合座回落，较春节假期会有30%—50%的降幅。淡季出游东谈主群以中老年搭客为主，也有年假较为充裕的中后生及部分带孩子出游的家庭搭客，合座客群呈现愈增多元化的趋势。

“这一时间，机票、旅馆、跟团游等价钱较春节旺季有彰着回落。多地机票价钱较春节岑岭期着落了一至三成，部分热门旅游城市旅馆价钱着落超三成。”携程旅游有关负责东谈主说，“例如当今，前去重庆、昆明、哈尔滨、三亚、海口的机票，均价着落三四成。节后一周，南京、天津、洛阳、厦门、福州旅馆均价环比春节假期着落四成”。

众信旅游前言公关司理李梦然告诉记者：“春节事后的包价旅游产物价钱降幅达到25%—50%。以众信旅游的迪拜产物为例，春节时间开赴的迪拜产物价钱在1.5万元至1.8万元之间，节后回落到万元以内。东南亚所在的新加坡—马来西亚5晚7天产物价钱从五六千元回落到3000元傍边。”

“从出游方进取来看，国内游的目标田主要聚积在南边，广东、云南、海南、四川、福建、广西等地预订热度排行靠前。”途牛旅游有关负责东谈主先容，“出境游方面，短途及签证便利的目标地热度相对更高，如东南亚和日韩”。

“节后至4月中旬，尤其是2月下旬至3月中旬是错峰出游的黄金期。搭客可以享受更高的性价比和更懒散的旅行体验。东谈主群以银发族和年青上班族为主，银发族偏好慢节拍、文化类的长线游，年青上班族则更深爱高性价比的目田行。除了目田行外，私家团占比也权臣升迁，搭客更扎眼旅行体验。”中旅旅行有关负责东谈主先容。

马蜂窝数据骄气，不同于春节时间合家出游的盛况，情侣、一又友或独自出行的东谈主群组成了错峰出游的主力，占比进取60%，其中，90后、00后客群占比进取40%。滑雪是错峰出游的年青东谈主喜爱的玩乐体验之一，长白山、张家口和新疆等多地滑雪场在节后的周末再次迎来客流小岑岭。

有业者不雅察到，跟着错峰出游理念的普及，传统旅游市集也迸发出了活力。众信旅游招呼中心的数据骄气，近期，量度度升迁了30%。春秋旅游数据骄气，截止当今，错峰出游东谈主群已超客岁同期，其中出境游东谈主次同比增长近50%。

提质促销优供给

更好地均衡淡旺季、训导搭客波谷出游成为许多旅行社尝试的事情。记者了解到，除了作念促销、推特价外，迎阿搭客需求开发更多高性价比、深度体验类的产物是企业的发力所在。

李梦然告诉记者，众信旅游针对错峰出游的需求，推出了“惠玩季”主题系列产物，况且凭证每年的市集热门进行调度。“例如本年咱们主推迪拜5晚7天产物，况且推出了买一送一的优惠举止。”

“针对错峰出游的主要东谈主群，咱们对行程进行了调度。”李梦然先容，“在行程安排上，从更允洽亲子、家庭出游转向允洽中老年搭客的基础不雅光类行程。以迪拜产物为例，春节时间主要以乐土为主，春节事后则以城市不雅光游为主。海岛产物亦然如斯，春节时间主要以舒适度假为主，春节事后则加大了不雅光游产物的比重。在营销上，众信旅游会以小红书、抖音等客流量大、客群价钱敏锐度高的营销渠谈为主。”

“春节假期之后，广之旅迎阿花季、冰雪等主题策动了系列杰作贯通，通过推出节后错峰游热卖周等举止促进旅游消费。跨省游方面，一些新的旅游元素成为亮点，如策动广东搭客尝鲜云南‘雪山不雅光列车’等。”广州广之旅海外旅行社有关负责东谈主告诉记者。

“春秋旅游抵制优化父老旅游行状，在行程预计打算、住宿体验、教练实质、全程行状等方面更有针对性。”春秋旅游副总司理周卫红先容，“比如，春秋航空针对热门航路推出了‘限时闪购’举止。此外，还有海外往来机票立减及学生专属福利，为搭客打造高性价比出行体验。”

针对错峰出游市集，聚焦亲子和银发两大中枢客群，中旅旅行主推“春日赏花”系列，涵盖国表里的赏花胜地。在营销方面，推出了线上大促，通过多重优惠和特色贯通产物诱骗消费者。

“在产物方面，咱们推出了更多高性价比的‘机票+旅馆’套餐、目田行套餐和小团定制游产物。例如，针对银发族推出当然山水类的定制团，针对年青群体推出个性化目田行产物。”携程有关负责东谈主先容，“在营销方面，携程于2月10日运行年度‘318大促’，通过系列优惠，进一步缩小搭客错峰出游花费。”

近日，途牛推出了“出境短线错峰游”专属优惠举止，适用于多款牛东谈主专线出境短线游产物。此外，还有国内游、出境游各品类满减举止。

“在错峰出游市集，一般会推出特价机票、儿童免费、买赠等促销举止。欧洲春游产物以宜东谈主步地与适中价钱变成竞争力，而3月北欧极色泽路价钱回落，况且仍在最好不雅测期，有高概率极光不雅赏契机，受到许多用户深爱。”6东谈主游定制旅行首创东谈主兼CEO贾建强告诉记者。

提前布局练内功

采访中，记者了解到，在推出促销举止、丰富产物的同期，旅游企业也在诓骗淡季时辰梳理业务，提前布局接下来的春季及暑期市集。

关于近期热门的AI大模子—DeepSeek，旅游企业仍是参与其中。“马蜂窝的AI旅行助手于近日慎重接入DeepSeek大模子，这一阶段将优先应用于已上线发布的‘AI游贵州’‘AI游黔西南’‘AI游西江’，进一步优化和升迁旅游行状的智能化水平，提高用户温情度。”马蜂窝有关负责东谈主告诉记者。

途牛方面正在诓骗淡季进一步整合碎屑化资源，加速定制行状快速反馈才调、补充各类特色产物，进一步增强竞争力。“咱们整合包车费源，推出包车行状套餐，满足用户碎屑化的出行需求，提高资源诓骗率；建设快速反馈机制，如期组织客服培训，升迁职工对市集动态的敏锐度和定制行状的专科才调；深刻调研市集需求，挖掘具有地域特色、文化内涵的旅游产物；与各地文旅部门合营，开发非遗体验、俗例举止等特色状貌，升迁产物诱骗力。”途牛有关负责东谈主先容。

近期，众信旅游的主要责任是暑期产物研发和包装。“产物部门会凭证销售部门反馈的搭客新需求对产物进行打磨，将更多新资源融入其中。”李梦然流露。

贾建强暗意，6东谈主游定制旅行加速完善运营体系，2至4月仍是安排了20多个境外目标地熟习，通过实地熟习，强化旅馆、用车、导游、景区、餐厅等中枢行状因素的供应链斥地，以期在旺季到来之前，开发和迭代贯通产物，抵制完善行状细节。同期也会聚积开展培训，围绕目标地学问、目标地招待法式、升值行状等进行系统培训。

采访中，业者谈到了本年在细分范畴的一些布局。

“接下来，中旅旅即将要点热心非遗体验、传统文化类贯通，进一步聚焦乡村振兴、绿色生态、红色旅游、非遗等细分市集，打造具有文化内涵和社会价值的旅游产物，为搭客提供更丰富、更有兴味的旅行体验。”中旅旅行有关负责东谈主说。

“2025年，除了家庭游和银发客群之外，咱们会更热心两个细分市集：一是赛当事人题旅游，会推出以四大网球公开赛、欧洲五大联赛等为主题的不雅赛产物及马拉松、越野等参赛型贯通；二是交旅交融类产物，如旅游专列、邮轮等，这亦然近一年市集弘扬可以的范畴。”贾建强说。

“咱们在要点热心乡村、研学、体育等与旅游交融发展的范畴，加大有关主题类产物的市集供给。不息股东一主多元发展战术，遵守开发房车、旅搭客运等范畴。”广州广之旅海外旅行社有关负责东谈主告诉记者，他们还会进一步聚焦“新老东谈主”出游，通过“高龄乐活”俱乐部状貌，抓续探索父老研学旅游市集的发展机遇。

源头：中国旅游报2025年2月20日第08版